Hepsiburada/Kaspi.kz: 60 000 турецких посылок в Казахстан
Hepsiburada to launch in Kazakhstan via Kaspi.kz in 2026, targeting 60,000 monthly shipments. Lower costs & faster delivery await shoppers.
Hepsiburada и Kaspi.kz запускают 60 000 турецких отправлений в Казахстан
Новое партнёрство между Hepsiburada и Kaspi.kz в Казахстане открывает турецким товарам прямой доступ на рынок. Проект, который планируется запустить к концу 2026 года, позволит ежемесячно доставлять до 60 000 отправлений. В рамках сотрудничества в суперприложении Kaspi.kz появится магазин Hepsiburada, предлагающий более 10 000 товаров с гарантированной 7-дневной доставкой, местными способами оплаты и простым возвратом.
Что это за новое партнёрство между Hepsiburada и Kaspi.kz в Казахстане?
Это стратегический альянс, в рамках которого турецкая e-commerce платформа Hepsiburada интегрируется в казахстанское суперприложение Kaspi.kz. Покупатели из Казахстана смогут заказывать турецкие товары через привычный интерфейс, а логистика, оплата и возвраты будут обрабатываться на локальном уровне для максимального удобства.
Крупнейшая турецкая онлайн-площадка Hepsiburada откроет свой магазин в суперприложении Kaspi.kz во второй половине 2026 года. Это партнёрство предоставит казахстанским покупателям прямой доступ к турецким товарам с быстрой 7-дневной доставкой, удобной оплатой в местной валюте, беспошлинными ценами на соответствующие заказы и бесплатным локальным возвратом. Инициатива призвана значительно расширить розничный ассортимент и упростить трансграничную торговлю.
Как устроен коридор
| Партнёр | Роль в пилоте | Ключевые показатели 2025 |
|---|---|---|
| Hepsiburada | Выставляет 40 млн+ SKU в Турции, валый объём заказов за 2025 - ₺257,5 млрд ($6,51 млрд) | Источник каталога, поддержка продавцов, отправка со склада Turk-key |
| Kaspi.kz | 11,5 млн активных покупателей, контролирует 65 % GMV казахстанского e-commerce | Размещает мини-магазин "Hepsi", обрабатывает местные платежи, предоставляет BNPL |
| Казпочта | 4 500 пунктов выдачи, государственное таможенное оформление | Канал Cargo2Mail, последняя миля до двери/постамата, предварительный сбор пошлин |
Логистическая цепочка начинается в хабах Hepsiburada в Стамбуле. Отправления доставляются авиарейсами в Алматы или Астану, где проходят ускоренное таможенное оформление в специальной почтовой зоне. Далее посылки передаются в местную сеть Казпочты для доставки в тот же или на следующий день. Средний вес посылки поддерживается на уровне 0,6 кг, чтобы большинство заказов не превышало беспошлинный лимит в €200.
Почему Казахстан и почему сейчас?
"E-commerce вписывают в следующий пятилетний план как стратегический столп; чиновники хотят, чтобы цифровая торговля по символичности экспорта могла соперничать с углеводородами."
- Times of Central Asia, фев 2026
Несколько макротрендов делают это партнёрство стратегически своевременным:
- Молодая и мобильная аудитория: В Казахстане 78% интернет-трафика приходится на смартфоны, а цифровые привычки потребителей схожи с турецкими.
- Географическая близость: 4-часовой перелёт из Стамбула в Алматы обеспечивает тарифы на грузоперевозки на 30% ниже, чем из Китая, что является ключевым преимуществом.
- Культурная синергия: Общие тюркские корни и схожие предпочтения в стиле помогают снизить процент возвратов, который для товаров из ЕС в Казахстан составляет 6%.
Интеграция в экосистему Kaspi, включающую банковские и другие сервисы, даёт турецким продавцам прямой доступ к рынку с годовыми располагаемыми депозитами более $4 млрд.
Предыстория отношений собственности
Альянс основан на крупной сделке: в январе 2025 года Kaspi.kz приобрёл 65,41% акций Hepsiburada за $1,1 млрд. К настоящему моменту доля выросла до 85,17%. Сделка позволила Kaspi.kz получить доступ к обширному каталогу Hepsiburada для обогащения своего маркетплейса, при этом оба бренда продолжают работать независимо.
Экономика для продавцов вкратце
| Статья расходов (за посылку 0,6 кг) | Бюджет |
|---|---|
| Авиасегмент Стамбул-Алматы | $1,90 |
| Казахстанская таможня и оформление | $0,70 |
| Последняя миля Казпочты (город) | $1,20 |
| Комиссия маркетплейса Kaspi | 8 % от стоимости товара |
| Комиссия за выполнение заказа Hepsiburada | 5 % от стоимости товара |
Общая стоимость логистики и таможни составляет около $3,80 за посылку (без учёта страховки), что на 20-30% выгоднее тарифов глобальных логистических интеграторов в регионе.
Конкурентная рябь
Региональные игроки e-commerce уже реагируют на новый проект:
- Wildberries: Российский маркетплейс удвоил площадь сортировочного центра в Казахстане до 80 000 м² в первом квартале 2026 года.
- Ozon: Этот конкурент лоббирует введение "реестра иностранных продавцов", который обяжет зарубежных мерчантов открывать местные счета для НДС.
- UYGE: Местный маркетплейс продвигает стратегию "Тюркского союза", предлагая казахстанские товары соседним странам, таким как Азербайджан и Узбекистан.
Несмотря на это, у турецких продавцов есть два ключевых преимущества: высокая скорость доставки (7 дней против 14 - 21 из Китая) и сильная привлекательность в категории моды. По данным опроса 2025 года, 63% казахстанских женщин в возрасте 16 - 35 лет назвали Турцию главным направлением для покупки зарубежной одежды.
Технологический стек под капотом
Успех проекта зависит от трёх интегрированных цифровых компонентов:
- Модульная касса Kaspi: Калькулятор, который в реальном времени рассчитывает итоговую стоимость и позволяет авансом оплатить пошлины для заказов дороже €200.
- API Казпочты: Система, генерирующая гибридные таможенные этикетки (CN23), которые считываются сканерами в обеих странах, сокращая время обработки до 45 секунд на мешок.
- Портал продавцов Hepsiburada: Платформа, которая автоматически переводит описания товаров на казахский и русский языки и синхронизирует их с поиском Kaspi в течение 90 минут.
Критически важным элементом является архитектура хранения данных, которая соответствует законам Казахстана и размещает персональные данные на серверах в Алматы. Для аналитики обезличенные данные о кликах передаются командам в Стамбуле.
Что ждёт покупателей в конце 2026
С запуском сервиса казахстанские покупатели получат:
- Расширенный ассортимент: На старте будут доступны 10 000 товаров (мода, электроника, детские товары) с планом расширения до 200 000 SKU к 2027 году.
- Удобные платежи: Все цены будут указаны в тенге (₸), а для заказов от 5 000 ₸ будет доступна опция Kaspi "Оплати позже".
- Простой возврат: Покупатели смогут бесплатно вернуть товар в течение 14 дней в любом отделении Казпочты и получить мгновенный возврат средств на свой кошелёк Kaspi.
В случае успеха пилотного проекта этот e-commerce коридор сможет приносить $200 млн ежегодного розничного экспорта из Турции в Казахстан. Это составит 0,6% от общего объёма трансграничной электронной коммерции Турции и удвоит стоимость прямых потребительских отправлений по сравнению с 2024 годом.