Atlassian: облачный доход 1 млрд $; тренды 2026, ИИ-готовность
Бизнес-девелопмент менеджер с нестандартным мышлением и проактивным подходом. Отличные презентационные навыки, умение работать в конфликтных ситуациях. Доказанный опыт технического лидерства и высоких показателей продаж с фокусом на рост выручки и закрытие сделок.
Atlassian's Q2 FY2026 sees cloud revenue hit $1B, total revenue up 23%. Enterprise software thrives amid cloud & AI demand.
Итоги Atlassian за 2-й квартал 2026 фин. года: облачные доходы превысили миллиард долларов, что отражает ключевые тренды 2026 года для бизнеса
Результаты Atlassian отражают ключевые тренды корпоративного внедрения облачных технологий в 2026 году: доход от облачных сервисов впервые превысил 1 миллиард долларов, показав рост на 26% в годовом исчислении и достигнув 1,067 миллиарда. Общая выручка компании выросла на 23% до 1,586 миллиарда долларов, а портфель будущих заказов (RPO) увеличился на 44%, составив 3,8 миллиарда долларов, что указывает на долгосрочные обязательства со стороны крупных корпоративных клиентов. Компания также достигла отметки в 350 000 клиентов, показав 60%-й рост в корпоративном сегменте и сохранив удержание чистого дохода в облаке выше 120% третий квартал подряд.
Этот рост подчёркивает глобальный сдвиг рынка к зависимости от облачных технологий. Сегодня почти половина ИТ-бюджетов направляется на облачные сервисы, и корпоративные покупатели всё чаще требуют CRM-системы и инструменты для совместной работы, которые изначально спроектированы под ИИ, легко интегрируются и обеспечивают прозрачность расходов в долгосрочной перспективе. Облако и ИИ стали главными драйверами современного корпоративного ПО.
Какие ключевые тренды двигают корпоративное внедрение облачных технологий и покупки CRM в 2026 году?
В 2026 году корпоративное внедрение облачных технологий и закупки CRM определяются тремя ключевыми факторами: потребность в инфраструктуре данных, готовой к ИИ, гибкость при работе с несколькими облаками и высокие требования к совместимости систем. Поскольку 94% компаний уже используют облачные сервисы, выделяя на них 45% ИТ-бюджетов, покупатели CRM отдают предпочтение интегрированным платформам с предсказуемыми расходами и встроенной поддержкой ИИ.
«Мы показали еще один сильный квартал по продажам для бизнеса и работе с партнерами», - заявил финансовый директор Джо Бинц во время отчётной конференции. Его слова отражают общую ситуацию на рынке.
Результаты Atlassian подтверждают главный тренд 2026 года: устойчивые расходы на корпоративное ПО, несмотря на макроэкономическую неопределённость. Как отмечает Reuters, компания повысила годовой прогноз по выручке благодаря стабильному спросу и новым возможностям, связанным с ИИ. Клиенты всё активнее инвестируют в нативно-облачные платформы, объединяющие совместную работу, управление услугами и аналитику. Это ядро продуктов Atlassian, включая Jira, Confluence и Rovo, аудитория которого превысила 5 миллионов активных пользователей в месяц.
Облако больше не предмет споров о миграции - теперь это гонка за оптимизацию
Ключевые тренды, определяющие закупки корпоративного ПО и CRM в 2026 году, - это спрос на готовую к ИИ инфраструктуру данных, необходимость переносимости между облаками и строгие требования к совместимости систем. Компании отдают предпочтение платформам, предлагающим предсказуемость затрат и глубокую интеграцию.
Поскольку 94% компаний уже используют облачные сервисы, а 72% глобальных рабочих нагрузок развернуты в облаке, фокус сместился с миграции на оптимизацию. Основными задачами в 2026 году стали управление и масштабирование инфраструктуры для ИИ, контроль затрат, безопасность и мультиоблачная гибкость. Финансово это выражается в том, что организации направляют 45% ИТ-бюджетов на облако, а мировые расходы на публичные облака, по прогнозам, превысят 723 миллиарда долларов.
Для покупателей CRM это означает переход от разрозненных инструментов к комплексным платформам. Основными требованиями становятся наличие мощных API, предсказуемые долгосрочные расходы и глубокая интеграция в корпоративные IT-системы, что позволяет эффективно использовать данные для задач ИИ.
Сектор здравоохранения активно переходит в облако: уже 76% медицинских организаций разместили там значительные рабочие нагрузки (рост с 63% в 2024 году). Этот переход обусловлен необходимостью безопасного обмена данными и развитием ИИ-диагностики. В результате покупатели CRM в этой отрасли требуют единые платформы для данных пациентов, интегрирующие CRM, электронные медицинские карты (EHR) и финансовые системы. Аналитики Mordor Intelligence и Research & Markets подтверждают, что нативно-облачные решения выступают ключевым драйвером роста рынка.
Чего ждут корпоративные покупатели в 2026 году
Эти общерыночные изменения напрямую влияют на то, что корпоративные покупатели требуют от поставщиков программного обеспечения, особенно в сфере CRM:
| Требование | Влияние на выбор CRM |
|---|---|
| Готовая к ИИ структура данных | Приоритет отдаётся CRM-системам, встроенным в единые корпоративные платформы. |
| Переносимость между облаками | Преимущество у поставщиков с мощными API и готовыми интеграциями. |
| Совместимость систем | Интеграция CRM с отраслевыми системами (например, EHR) становится обязательной. |
| Прозрачность расходов | Повышается значимость долгосрочных контрактов (RPO) и удержания клиентов (NRR). |
Этот тренд прослеживается и в партнёрских экосистемах. К примеру, реализация более 30 корпоративных проектов Salesforce в Казахстане показывает, как внедрение CRM становится частью более крупных бюджетов на цифровую трансформацию. Это подтверждает, что закупки CRM сегодня напрямую зависят от общей облачной стратегии компании.
От Atlassian к смежным рынкам: три вывода
- Миллиардная выручка - новый стандарт для SaaS. Квартальный доход в миллиард долларов от облачных сервисов становится нормой для лидеров рынка SaaS, а не только для инфраструктурных гигантов.
- Рост RPO - ключевой индикатор будущего. Высокий рост портфеля будущих заказов (RPO), как у Atlassian (+44%), является надёжным показателем будущей выручки для поставщиков ПО в любых отраслях, включая CRM для здравоохранения.
- Готовность к ИИ определяет масштаб контракта. Поставщики, способные интегрировать ИИ-процессы в существующую IT-инфраструктуру клиента, заключают значительно более крупные и долгосрочные сделки.
Хотя Atlassian и не является прямым игроком на рынке CRM для здравоохранения, финансовые результаты компании отражают новую реальность для всех покупателей корпоративного ПО. Сегодняшние решения о закупках основываются на стратегии полного перехода в облако, ускоренном внедрении ИИ и явном предпочтении интегрированных платформ с долгосрочной ценностью.